1. 怡利電營運摘要
怡利電 2025 年前三季在中國大陸汽車市場激烈競爭的環境下，仍實現了 EPS 1.49 元的獲利。公司目前約 40% 的營收來自中國市場，儘管面臨嚴峻的價格壓力，但憑藉核心競爭力與內部調整，營運表現依然穩健。
公司近期進行了多項內部整併與策略佈局，未來成長動能主要來自三大方向：
- 產品組合優化：透過策略性私募引進合作夥伴，積極切入毛利較高的特殊交通工具（如沙灘車、雪地摩托車）與重型機車零組件市場，預期將顯著改善整體毛利率。
- 新市場拓展：深化印度市場佈局，與當地大廠 Tata 建立緊密合作關係，並已成功導入電子後視鏡等產品。
- 新業務探索：除了車用電子，公司亦開始涉足無人機關鍵零組件領域，尋求新的成長曲線。
展望未來，公司預期這些策略調整的成效將在明年（2026 年）開始顯現，產品組合將更多元化，帶動營收與獲利結構的改善。
2. 怡利電主要業務與產品組合
怡利電為專業的汽車電子公司，營運據點橫跨臺灣、中國江蘇、泰國及印度。各據點業務重點分明：
- 核心業務：主要產品涵蓋抬頭顯示器 (HUD)、先進駕駛輔助系統 (ADAS)、車載影音主機及各式車用電子零組件。
- 臺灣總部：定位為集團的研發中心，並負責開拓歐美市場與新興業務，如無人機零組件。
- 江蘇廠：專注於中國大陸市場的 HUD 業務，為中國市場前三大 HUD 供應商，市佔率約 15%。主要客戶包括吉利汽車等。
- 泰國廠：主要供應東南亞市場的日系車廠，如 Honda、Mitsubishi、Toyota 等。產品以車載音響、環景系統及後座娛樂系統為主。近期業務重心拓展至特殊車輛與重型機車零組件，客戶已包含 Kawasaki。
產品組合轉變：公司正從傳統的乘用車、商用車零組件，擴展至毛利更高的利基市場，包括重型機車的數位儀表板、加熱握把，以及特殊車輛的客製化電子配備。此轉變預計將在未來財報中逐漸體現。
3. 怡利電財務表現
- 獲利能力：2025 年前三季累計 EPS 為 1.49 元。
- 毛利率：整體毛利率維持在約 24% 的水準。
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營運中心營收佔比：
- 江蘇：40%
- 泰國：38%
- 臺灣：22%
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產品類別營收佔比：
- 抬頭顯示器 (HUD)：38%
- 先進駕駛輔助產品 (ADAS)：26%
- 車載主機：24%
- 其他：12%
營運挑戰：中國大陸市場的價格競爭極為激烈，儘管 HUD 產品出貨量從去年的 50 萬台成長至今年的 60 萬台以上，但因終端售價大幅下調（降幅達 20-30%），導致該地區的營業額反而下滑。此外，東南亞市場因主要市場印尼的政治動盪，汽車銷售衰退約 20%，短期影響了泰國廠的營收動能。
4. 怡利電市場與產品發展動態
- 抬頭顯示器 (HUD)：在中國市場，公司憑藉 AR HUD 的技術優勢穩居市場領先地位。同時，擁有全球唯一量產的裸視 3D HUD 技術，待市場價格回穩後，將配合高階車款導入，有望成為下一波成長動能。此外，也為歐洲車廠開發整合儀表資訊的 PHUD (Panoramic HUD) 概念性產品。
- 歐洲市場：雖然面臨 Bosch、Continental 等國際大廠的競爭，但公司已透過提供概念性產品（如 3D HUD）與歐洲主要車廠（如福斯、賓士、BMW）建立合作關係。目前已取得部分車廠的控制器、空調旋鈕等周邊零組件專案，預計明年將開始出貨，此為進入歐洲供應鏈的重要突破。
- 印度市場：公司已成功打入當地最大汽車集團 Tata 的供應鏈，並採取先收款後出貨的模式確保金流安全。由於印度市場的汽車電子技術仍在發展初期，怡利電憑藉技術協作的優勢，與客戶共同開發，已成功導入電子後視鏡等產品，未來合作潛力巨大。
- 新興應用：透過策略合作，公司將切入無人機市場，特別是針對一次性使用的軍用無人機，其零組件具備消耗品特性且對可靠度要求高，屬於高精密加工領域，市場前景看好。
5. 怡利電營運策略與未來發展
- 策略性私募：公司辦理私募的主要目的並非籌資，而是為了引進在重型機車與特殊車輛領域具有深厚經驗的策略投資者。透過結盟，快速切入該市場高度封閉的供應鏈體系，擴大營運規模。
- 多元化佈局：為降低對單一市場（中國）的依賴，公司積極開拓印度、東南亞及歐洲市場。同時，產品線也從乘用車擴展至重機、特殊車輛及無人機，打造更多元的營收來源。
- 技術深化與整合：持續投入 3D HUD 等前瞻技術的研發，鞏固技術護城河。在產品端，提供從影音主機、ADAS 到車身控制器的整合方案，並將車用電子的開發經驗延伸至二輪市場，如開發具備手機連動功能的數位儀表板。
- 合作模式創新：在臺灣，公司計畫與中國大陸優質的零組件供應商合作，利用臺灣作為平台，協助其拓展海外市場，藉此豐富自身產品線，提升在車廠中的供應價值。
6. 怡利電展望與指引
- 毛利率展望：公司預期明年（2026 年）毛利率有機會向上提升。主要驅動力來自於重型機車與特殊車輛等新產品線的導入，這些產品的毛利率普遍可達 30-40% 以上，隨著其營收佔比提高，將優化公司整體的獲利結構。
- 營運成長：預期明年在新業務（重機、特殊車輛）與新市場（印度、歐洲）的帶動下，營運將展現新的成長動能。
- 產品組合：未來的產品組合將呈現更豐富的面貌，當其他類別產品的營收佔比達到一定規模時，將會在財報中獨立呈現，讓投資人更清楚看見公司的轉型成效。
7. 怡利電 Q&A 重點
Q：請問公司提到明年毛利率有機會成長，是否能回到過去單季 27-29% 的水準？
A：明年毛利率確實有機會往上走，主要動能來自於產品組合的改變。我們新切入的重型機車與特殊車輛零組件，其毛利率本身就比較好。毛利率提升的幅度，將取決於這些高毛利產品的實際銷售佔比。舉例來說，如果新產品的營收佔比能拉高到 10% 以上，對整體毛利率的貢獻可能就有一到二個百分點以上。目前整體狀況看來是相當正面的。
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本報告內容使用 AI 技術根據各家公司法說會之影音內容進行摘要整理。本文件的目標是協助讀者快速理解各公司法說會之重點，包括營運狀況、財務表現及未來展望，內容僅供參考，不構成任何投資建議。
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